4. Der soziale Spiegel: Alle zeigen Gewinne, kaum jemand zeigt Verluste 👥
FOMO entsteht selten vollständig isoliert. Ein großer Teil davon lebt vom Vergleich mit anderen.
Menschen orientieren sich nicht ausschließlich an objektiven Ergebnissen, sondern auch daran, wie sie im Verhältnis zu ihrem Umfeld dastehen. In sozialen Netzwerken entsteht dadurch leicht eine Welt, in der Erfolge sehr sichtbar und Misserfolge deutlich leiser sind.
Jemand zeigt den Gewinn einer Aktie, aber nicht die fünf Positionen, die vorher nicht funktioniert haben. Jemand erzählt von einem gelungenen Trade, aber nicht von Monaten ohne Ergebnis. Der sichtbare Ausschnitt wird dadurch schnell mit der gesamten Realität verwechselt.
Jeder beginnt jedoch an einem anderen Punkt: mit anderem Kapital, anderen Erfahrungen, anderen Verpflichtungen und einer anderen Risikotoleranz. Der Erfolg einer anderen Person sagt deshalb zunächst wenig darüber aus, welche Entscheidung für einen selbst sinnvoll ist.
Auch Gruppen, Communities und sogenannte Signalgruppen können diesen Effekt verstärken. Sie schaffen Orientierung, können aber gleichzeitig dazu führen, dass eigene Entscheidungen zunehmend von der Stimmung anderer abhängig werden.
Dieses Muster ist keineswegs neu. Kinder rennen Trends hinterher, die sie kaum verstehen. Ein Spielzeug taucht auf dem Pausenhof auf, plötzlich wollen es alle. Erwachsene handeln nicht grundsätzlich anders – nur die Gegenstände und Summen verändern sich.
Bonus Point: Warum relative Position so wichtig sein kann 🔍
Eine bekannte Untersuchung von Sara J. Solnick und David Hemenway aus dem Jahr 1998 untersuchte genau diesen Effekt.
Die Teilnehmer sollten unter anderem zwischen zwei hypothetischen Situationen wählen:
Variante A: Du verdienst 50.000 Dollar, während andere 25.000 Dollar verdienen.
Variante B: Du verdienst 100.000 Dollar, während andere 200.000 Dollar verdienen.
Obwohl Variante B den höheren absoluten Verdienst bietet, bevorzugte ungefähr die Hälfte der Befragten beim Einkommensbeispiel die Variante mit dem niedrigeren eigenen Einkommen, aber der besseren relativen Position. Das zugrunde liegende Paper wurde 1998 im Journal of Economic Behavior & Organization veröffentlicht.
Das bedeutet nicht, dass Menschen grundsätzlich lieber weniger besitzen. Es zeigt jedoch, wie stark relative Position und sozialer Vergleich unsere Wahrnehmung von Erfolg beeinflussen können.
Genau hier berührt das Experiment auch FOMO: Ein Ergebnis kann objektiv gut sein und sich trotzdem unzureichend anfühlen, sobald jemand anderes scheinbar mehr erreicht.
Wir vergleichen unseren Fortschritt selten nur mit unserem Ausgangspunkt – häufig vergleichen wir ihn gleichzeitig mit dem sichtbaren Fortschritt anderer.
5. Narrative Economics: Warum Geschichten Märkte beeinflussen 📈
Märkte reagieren nicht ausschließlich auf Zahlen. Menschen interpretieren Zahlen, Ereignisse und Erwartungen – und formen daraus Geschichten.
Robert Shiller beschreibt diesen Mechanismus als Narrative Economics: Wirtschaftliche Erzählungen können sich ähnlich wie soziale Trends verbreiten und dadurch individuelles wie kollektives Verhalten beeinflussen.
Eine neue Technologie wird plötzlich nicht nur als Produkt beschrieben, sondern als „Zukunft einer ganzen Branche“. Ein Unternehmen wird zum Symbol einer gesellschaftlichen Veränderung. Ein Kryptowert wird zur vermeintlichen nächsten Revolution.
Beispiele wie Cannabis-Aktien während der Legalisierungswelle, Beyond Meat während des starken öffentlichen Interesses an pflanzenbasierten Produkten oder verschiedene Krypto-Hypes zeigen, wie schnell eine überzeugende Geschichte Erwartungen verstärken kann.
Viele dieser Werte verloren später einen erheblichen Teil ihrer früheren Höchststände. Das bedeutet nicht, dass jede populäre Geschichte falsch ist. Es zeigt vielmehr, dass eine attraktive Erzählung und eine nachhaltige wirtschaftliche Entwicklung zwei verschiedene Dinge sind.
Shillers zentrale Idee lässt sich so zusammenfassen: Geschichten können sich viral verbreiten und dadurch wirtschaftliches Verhalten und Märkte beeinflussen. Genau diesen Zusammenhang beschreibt auch sein Werk Narrative Economics.
Der bekannte Satz von Warren Buffett beschreibt eine verwandte Beobachtung:
“Be fearful when others are greedy and greedy when others are fearful.”
Der Satz ist keine mathematische Marktregel. Er erinnert vielmehr daran, wie stark kollektive Stimmung die Wahrnehmung von Risiken und Chancen verändern kann.
Geschichten können Orientierung geben – problematisch wird es erst dann, wenn die Geschichte beginnt, die Analyse zu ersetzen.
6. Verlustangst und die Illusion der Kontrolle ⚖️
Die Prospect Theory von Daniel Kahneman und Amos Tversky zeigte, dass Menschen Verluste häufig stärker gewichten als vergleichbar große Gewinne.
In klassischen Darstellungen wird dieser Effekt oft vereinfacht mit einem Verhältnis von ungefähr zwei zu eins beschrieben. Diese Zahl ist jedoch keine universelle psychologische Konstante, sondern eine grobe Illustration dafür, dass Verluste emotional häufig stärker wirken als gleich große Gewinne.
Das kann beeinflussen, wie Menschen mit verlustreichen Positionen umgehen. Eine bereits getroffene Entscheidung aufzugeben fühlt sich manchmal schwerer an, als dieselbe Entscheidung niemals getroffen zu haben.
Hier berührt Loss Aversion den sogenannten Sunk Cost Effect: Bereits investierte Zeit, Geld oder Energie können dazu führen, dass wir an einer Entscheidung festhalten, obwohl diese vergangenen Kosten für die heutige Entscheidung eigentlich keine Rolle mehr spielen sollten.
Dasselbe Muster findet sich auch außerhalb der Finanzmärkte. Wir behalten Dinge, die wir nie benutzen, führen Projekte weiter, die längst ihren Zweck verloren haben, oder verteidigen Entscheidungen hauptsächlich deshalb, weil wir bereits viel in sie investiert haben.
Ein Daniel Kahneman zugeschriebener Gedanke bringt eine verwandte Beobachtung auf den Punkt:
“People don’t choose between things, they choose between descriptions of things.”
Entscheidungen hängen also nicht nur davon ab, was objektiv vor uns liegt, sondern auch davon, wie wir eine Situation innerlich beschreiben und interpretieren.
Die Illusion der Kontrolle entsteht dort, wo wir glauben, dass unsere Hoffnung, Geduld oder Überzeugung den Ausgang einer unsicheren Situation stärker beeinflussen kann, als es tatsächlich der Fall ist.
Nicht jede Geduld ist Disziplin – manchmal ist sie auch der Versuch, eine frühere Entscheidung nicht neu bewerten zu müssen.
7. Regret Aversion: die stillste Emotion von allen 🪞
Menschen fürchten nicht nur Verluste, sondern auch das spätere Gefühl, eine falsche Entscheidung getroffen zu haben.
Diese Regret Aversion wirkt häufig leiser als Angst oder Gier. Sie kann dazu führen, Entscheidungen aufzuschieben, weil jede Handlung die Möglichkeit eröffnet, später sagen zu müssen: Das war ein Fehler.
Gleichzeitig kann auch Nichtstun Bedauern auslösen. Genau deshalb ist Regret Aversion so widersprüchlich: Wir versuchen, zukünftiges Bedauern zu vermeiden, obwohl wir gar nicht wissen können, welche Entscheidung wir später tatsächlich bereuen werden.
Ich erinnere mich gut daran, wie sehr ich mich 2019 mit dem Gedanken beschäftigte, dass man auf den perfekten Moment warten müsse. Hätte ich damals nicht begonnen, würde ich vielleicht heute noch darüber nachdenken, welche Entscheidung richtig gewesen wäre, ohne je eine getroffen zu haben.
Ich bereue nicht jede Fehlentscheidung, die daraus entstanden ist. Einige davon waren unangenehm, andere teuer, aber sie machten sichtbar, wie ich unter Unsicherheit reagiere. Diese Erfahrung ist persönlich und keine allgemeine Regel dafür, wie andere Menschen investieren oder entscheiden sollten.
Ein Satz, der häufig Carl Jung zugeschrieben wird, fasst die zugrunde liegende Idee gut zusammen:
“Until you make the unconscious conscious, it will direct your life.”
Unabhängig von der genauen Formulierung passt die Idee zu Regret Aversion: Solange ein psychologisches Muster unbemerkt im Hintergrund wirkt, beeinflusst es Entscheidungen, ohne dass wir seinen Anteil daran klar erkennen.
Bedauern kann sowohl aus Handeln als auch aus Nichtstun entstehen. Entscheidend ist deshalb weniger, jede falsche Entscheidung vermeiden zu wollen, sondern zu verstehen, welche Angst gerade versucht, die Entscheidung für uns zu treffen.
Nicht jede Entscheidung lässt sich im Voraus als richtig oder falsch erkennen – aber die Motive hinter ihr lassen sich oft besser verstehen.
8. Wie du FOMO in dir selbst erkennst 🎯
FOMO schreit selten. Oft flüstert es.
Es kann sich als Intuition tarnen oder als plötzliche Gewissheit, dass „jetzt“ der richtige Moment sein müsse. Auffällig ist häufig weniger die konkrete Idee als das Gefühl von Dringlichkeit, das sie begleitet.
Ein kurzer innerer Abstand kann helfen, diesen Zustand überhaupt wahrzunehmen. Nicht um eine perfekte Entscheidung zu garantieren, sondern um zu erkennen, welche Faktoren gerade Einfluss darauf nehmen.
Hilfreiche Fragen können beispielsweise sein:
Handle ich aus eigener Überzeugung oder hauptsächlich aus Angst, etwas zu verpassen?
Spüre ich einen Zeitdruck, den ich sachlich begründen kann?
Wäre dieses Thema für mich genauso interessant, wenn niemand darüber sprechen würde?
Wie würde ich über dieselbe Entscheidung denken, wenn sich der Markt morgen in die andere Richtung bewegt?
Solche Fragen lösen Emotionen nicht auf. Sie schaffen lediglich etwas Abstand zwischen Reiz und Handlung.
FOMO verliert nicht deshalb an Einfluss, weil es verschwindet, sondern weil man erkennt, dass es gerade da ist.
9. Micro Habits für ruhigere Entscheidungen 🧩
Große Entscheidungen entstehen häufig aus vielen kleinen Gewohnheiten. Genau deshalb können auch einfache Routinen dabei helfen, zwischen einem spontanen Impuls und einer bewusst getroffenen Entscheidung zu unterscheiden.
Dabei geht es weniger um starre Regeln oder eine bestimmte Zahl von Minuten. Entscheidend ist die Idee, bewusst Zeit zwischen Reiz und Entscheidung zu schaffen.
Das kann beispielsweise bedeuten:
– eine Entscheidung nicht unmittelbar nach einer Schlagzeile oder Push-Mitteilung zu treffen
– die eigene Begründung kurz aufzuschreiben und später noch einmal zu lesen
– sich zu fragen, welche Information die eigene Meinung ändern würde
– vorab zu überlegen, welche Risiken man möglicherweise gerade ausblendet
– zu beobachten, ob die empfundene Dringlichkeit auch nach etwas Abstand noch vorhanden ist
Solche Routinen garantieren keine besseren Ergebnisse. Sie können jedoch helfen, Entscheidungen nachvollziehbarer zu machen und sichtbar zu machen, ob gerade Analyse, Gewohnheit, Gruppendruck oder Emotion dominiert.
Mit der Zeit können daraus Muster entstehen. Menschen in vielen Bereichen entwickeln Erfahrung nicht nur durch richtige Entscheidungen, sondern auch dadurch, dass sie frühere Entscheidungen reflektieren und ihre Reaktionen besser kennenlernen.
Eine gute Gewohnheit nimmt dir die Entscheidung nicht ab – sie schafft nur genug Raum, damit der erste Impuls nicht automatisch das letzte Wort hat.
10. Was tun und wie leben 🌙
Es gibt kein Rezept, das in jeder Marktphase, bei jedem Menschen und in jeder Situation funktioniert.
Vielleicht liegt genau darin eine der wichtigsten Erkenntnisse dieses Themas: Unsicherheit verschwindet nicht dadurch, dass wir lange genug analysieren. Manchmal müssen Entscheidungen getroffen werden, obwohl ein Teil der Zukunft offen bleibt.
Ein bewusster Prozess kann dabei helfen, die eigenen Reaktionen besser zu verstehen. Manche Menschen arbeiten mit schriftlichen Regeln, andere mit festen Entscheidungsroutinen oder bewusst eingeplanten Pausen. Nicht weil dadurch Fehler verschwinden, sondern weil Entscheidungen dadurch weniger von einem einzigen emotionalen Moment abhängen.
Der Markt wird weiterhin schwanken. Menschen werden weiterhin euphorisch, ängstlich, optimistisch und unsicher reagieren.
Was sich verändern kann, ist der Abstand zwischen dem äußeren Ereignis und der eigenen Antwort darauf.
Investieren wird dadurch nicht automatisch einfacher oder erfolgreicher. Aber es kann bewusster werden.
Und vielleicht ist das der wichtigere Gewinn dieses Themas: nicht jede Bewegung kontrollieren zu wollen, sondern besser zu verstehen, warum wir gerade das Bedürfnis verspüren, etwas tun zu müssen.
Ruhe ist nicht die Abwesenheit von Unsicherheit – sondern die Fähigkeit, eine Entscheidung nicht vollständig von ihr bestimmen zu lassen.
